AWS MarketplaceでのISV販売促進に向けた新たなインセンティブの発表
はじめに
Amazon Web Services（AWS）は、AWS Marketplaceでの独立系ソフトウェアベンダー（ISV）の新規顧客獲得を支援するために、AWS Marketplace Private Offer Promotion Program（MPOPP）をAWS Partner Centralで展開することを発表しました。このプログラムは、AWS Marketplaceを通じた販売を加速させるために、参加ISVからの購入に対してAWSプロモーションクレジットを顧客に提供するインセンティブを提供します。この記事では、このプログラムの詳細や利用用途、メリット・デメリットについて詳しく解説します。
概要
AWS Marketplace Private Offer Promotion Program（MPOPP）は、AWS MarketplaceにおけるISVの販売を支援する新たなプログラムです。ISVは、AWS Partner Centralを通じてこのプログラムに参加でき、AWSプロモーションクレジットを提供することで、新規顧客の獲得や契約更新を促進します。新規販売者には即時の資金支援が提供され、既存の販売者には契約更新を促す特別なインセンティブが与えられます。
詳細解説
AWS Marketplace Private Offer Promotion Programとは
MPOPPは、ISVがAWS Marketplace上での販売を強化するためのプログラムです。AWSプロモーションクレジットを提供することで、顧客に対して購入のインセンティブを与え、契約の締結や更新を促進します。
利用方法と手続き
このプログラムに参加するには、AWS Partner Funding Portalから年中無休でセルフサービスリクエストを提出し、資金を翌営業日中に受け取ることが可能です。簡素化された資金テンプレートにより、取引の成立を加速し、効率的な市場投入が可能となります。
プロモーションクレジットの発行
取引が完了し、AWS Marketplaceの取引が確認された後、顧客のAWSアカウントにプロモーションクレジットが付与されます。このクレジットは、契約総価値（TCV）と適用されるプログラムレートに基づいて発行され、計画からクレジット配布までのプロセスを合理化します。
利用用途・ユースケース
– 新規ISVの参入を促進し、顧客基盤を拡大。
– 経験豊富なISVに対して、契約の更新を促進する特別インセンティブを提供。
– AWSマーケットプレイスのエコシステムを強化し、顧客に対する付加価値を提供。
メリット・デメリット
- メリット：
- 簡素化されたプロセスにより、即座に市場投入が可能。
- 新規顧客獲得を促し、AWS Marketplaceでの存在感を強化。
- 契約総価値に基づくプロモーションクレジットにより、顧客に対する強力なインセンティブを提供。
- デメリット：
- AWS Partner Centralへのログインが必要であり、初期設定時間が必要。
- プロモーションクレジットの管理と追跡が必要。
- 特定の条件を満たす必要があり、すべてのISVに適用可能ではない。
まとめ
AWSが発表したAWS Marketplace Private Offer Promotion Programは、ISVによる新規顧客獲得と契約更新を促進するための強力なツールです。プロモーションクレジットの提供を通じて、取引の迅速化を図り、AWSパートナーにとって有益なインセンティブとなるでしょう。このプログラムを活用することで、AWS Marketplace上でのビジネスをさらに拡大できる可能性があります。
考察
この発表は、AWS Marketplaceに参入するISVに対して大きな影響を与える可能性があります。プロモーションクレジットを通じて顧客にインセンティブを与えることで、競争の激しい市場での新規顧客獲得が容易になり、契約更新を促進することができます。しかし、パートナーはこのプログラムを最大限に活用するために要求される条件をしっかりと管理し、戦略的に利用することが求められます。
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